誘餌選好(hǎo)是社群能(néng)不斷裂變的一個很大前提。我在之前做的裂變活動中，比較喜歡給用戶提供免費的直播課程作爲誘餌，這(zhè)也是目前市面(miàn)上最常用的。
除這(zhè)個外，适合做社群裂變的價值，還(hái)可以有以下幾種(zhǒng)：
資料包集合：比如進(jìn)群送價值1000元的課程資料包，送40G的運營幹貨資料
方案推薦類：比如每天分享一個健身方案、穿搭方案等等的
優惠券福利類：比如進(jìn)群即可9.9買到原價79的零食
訓練類：比如3天一期mini訓練營
注意：誘餌的選擇有四個原則：
1.用戶真實想要
如何能(néng)夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的，其實完全可以從企業的産品中去選擇，那些銷售得比較好(hǎo)的産品、服務，或經(jīng)過(guò)市場調查後(hòu)，明确準備打造爆款的相關産品或服務。像此活動中，實體書繪本、奶爸專家唐歌是這(zhè)家公司經(jīng)過(guò)實踐了解後(hòu)，他們的用戶非常喜歡的産品與服務。
2.企業業務相關
爲什麼(me)要選擇與企業業務相關的誘餌呢？
因爲你需要裂變的人群都(dōu)跟你企業業務相關，才能(néng)夠在未來轉化成(chéng)你的終身客戶。舉個比較誇張的例子，假如你是做寶媽服務相關的企業，結果設計了一個送營銷相關課程的活動，活動結果基本不會(huì)很好(hǎo)。如果這(zhè)樣(yàng)依舊很火爆，但是吸引進(jìn)來的人大都(dōu)是做營銷崗位相關的，這(zhè)其中肯定很少是寶媽，那麼(me)還(hái)如何進(jìn)行後(hòu)期的轉化？
3.真實可提供
這(zhè)個要求隻是告誡活動一定要真實，說出去贈送的獎品一定要如實贈到位。虛假活動的後(hòu)果大家可想而知！
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4.成(chéng)本低、數量多
這(zhè)是控制整個活動成(chéng)本的關鍵。如果贈送的産品成(chéng)本過(guò)高，特别是實物類産品，還(hái)需要算上運費。那麼(me)需要助力人數必然就(jiù)比較高，這(zhè)將(jiāng)會(huì)大大增加用戶參與活動的門檻。
一般建議實物類産品成(chéng)本不超過(guò)15元，算上運費不超過(guò)20元。那麼(me)邀請人數可以設置在10人以下，4人以上。當然最好(hǎo)的還(hái)是虛拟産品，比如電子書，線上培訓課程之類的，沒(méi)有成(chéng)本，數量還(hái)能(néng)夠設置無限多。
需要數量多的主要原因是，能(néng)夠讓活動持續進(jìn)行，以達到指數裂變效果，否則都(dōu)還(hái)沒(méi)裂變開(kāi)來，獎品送完，活動就(jiù)結束了。
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